品牌定位被定義為你想要在目標(biāo)消費(fèi)者心中擁有的概念性的位置——當(dāng)他們想到你的品牌時(shí)，你希望他們想到的好處。有效的品牌定位策略將最大限度地發(fā)揮顧客的關(guān)聯(lián)性和競(jìng)爭(zhēng)性，最大限度地提升品牌價(jià)值。
在定義品牌定位時(shí)，考慮以下四個(gè)關(guān)鍵組成部分：
范疇框架：競(jìng)爭(zhēng)語境是什么？品牌應(yīng)該與哪個(gè)產(chǎn)品類別相關(guān)聯(lián)？
目標(biāo)市場(chǎng)的定義：誰是被打造的品牌（即靶心靶心的中心）。
差異的關(guān)鍵點(diǎn)：品牌應(yīng)該代表什么樣的利益？
要相信的理由：需要證明哪些要點(diǎn)？
品牌定位戰(zhàn)略目標(biāo)
品牌定位的關(guān)鍵目標(biāo)包括相關(guān)性、差異性和可信性/可獲得性，如這里所描述的：
戰(zhàn)略定位相關(guān)性是優(yōu)先級(jí)1。顧客必須發(fā)現(xiàn)品牌的吸引力。如果不是，品牌將不會(huì)進(jìn)入考慮范圍，不管它是如何區(qū)分或可信的。
差異化是定位成功的關(guān)鍵因素。該品牌必須是獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。
可靠和可獲得是最終的措施。如果你不能可靠地提供產(chǎn)品，客戶就會(huì)留下一個(gè)空洞的承諾。
在制定品牌定位戰(zhàn)略時(shí)，同時(shí)要把所有三個(gè)定位目標(biāo)交付到一起，這一點(diǎn)至關(guān)重要。這是因?yàn)楦叨认嚓P(guān)的品牌雖然沒有區(qū)別，卻存在商品化的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，高度分化的品牌，雖然不是特別相關(guān)，卻成為利基提供者。
2025-03-12
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